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我们应该如何通过人脉关系来赚钱

2017-06-16

我们应该如何通过人脉关系来赚钱?只要在跟人打交道的地方,总少不了人脉关系,而那些人脉关系比较好的人,总能从中获得较好的资源,方便自己。而那些人脉关系比较差的,可能就比较惨了,毕竟,中国是个人情社会,多个朋友多条路在中国是真实存在的。

那么,我们应该如何经营好自己的人脉,以及运用人脉来为自己创造更大的价值呢?说通俗点,就是如何利用人脉关系来赚钱?

首先,我们必须明白一个简单的道理:本质上来讲,我们一直是靠着别人的投资在生活。

比方说,从我们一出生开始,一直到长大成人能够找到工作赚取收入为止,在此期间都是父母在照顾我们的生活。换个角度来看,这其实是父母对我们的投资,而且是一笔巨额投资。现在,如果是在一线大城市将一个孩子养大成人,保守估计也需要一两百万左右。

上班以后,看起来是我们通过提供劳动力来赚取收入,但是换个角度来看,其实也是公司对我们的投资。公司的人力成本远不止人员工资这么少,还包括五险一金、员工福利、员工培训等等一系列的成本。可以说,我们也在接受公司的巨额投资。

既然有投资就必然要有回报,父母要求的回报是希望你能够赡养他们,平时能够多陪伴他们,公司要求的回报是希望你能够为公司创造更多的价值。如果我们把自己当成是一个投资项目的话,那我们要如何吸引更多的投资人来投资我们呢?当然是要为投资者创造更多的回报,证明自己是具有投资价值的。这其实也是经营人脉最核心的秘密。

很多人可能会认为经营人脉不外乎就是主动去结交更多的朋友,精通各种讨好人的技巧等等。但如果你只是一个华而不实的人,你觉得有人会真心愿意跟你交朋友吗?就算能够交到朋友,也是以酒肉朋友居多。

另外,大多数成功人士的时间都很宝贵,他们日常的交际活动也大多数是资源互换和价值传递,如果你不能为别人创造价值,就算你认识再多的成功人士也是枉然。

拿我自己来举例吧,虽然我不擅长人际关系,但是仍然有很多人愿意主动结识我。这些人群当中,有的是想向我请教理财方面的问题,还有些人是想与我达成商务方面的合作。不管是我能够满足他们哪个方面的需求,都说明我是能够为他们创造价值的。

能够创造价值的人不愁没有人脉

那具体我们要如何为别人创造价值呢?首先,当然是要照顾好自己的父母和家人,不要结交那些对自己父母和家人不好的朋友。因为对自己最亲近的人都不好,怎么可能对朋友好呢?另外,俗话说得好:家和万事兴,有稳定和睦的家庭才能够支持你全力经营自己的事业。

对于公司来说,你要为公司创造远远高于自己工资的价值。我之前也说过,工资永远不是老板加给你的,而是你自己加给自己的。当你能够为公司创造两倍甚至三倍的价值时,却只要求一倍的工资,这样的员工肯定受欢迎。如果老板不懂得珍惜你的价值,自然会有其他老板用更高的工资挖走你。

此外,任何时候在需要与人合作的时候,都要想到,你能为对方创造什么价值,而不是只想着能从对方手里拿走什么。简单来说:让别人赚到钱,就等于你自己赚钱。

我们一定要认清经营人脉的核心是:能够为别人创造价值。只有在此基础之上,再懂得运用一些经营人际关系的技巧,那么成功的机率自然会大大提升。对于经营人际关系,《怪诞创富学》这本书列举了一些比较实用的技巧,也值得我们参考。

1.想要和对方搞好关系,可以邀请对方出去吃饭,有美酒佳肴助兴,与对方的距离会变得更近。

2.如果钱不多,也不必硬着头皮请人去高级餐厅,而是花心思找一些有特色的便宜餐厅,然后告诉对方为什么选择这家店,这样也能打动对方。

3.请别人吃饭的时候尽量自己买单,甚至可以利用上厕所的空档不动声色的去买单,给对方一点惊喜。

4.如果对方一定要抢着买单,那就爽快的让他请,你只要说:“那就恭敬不如从命了,下次一定要让我请!”

另外,作者还提到,通过一些小技巧让自己成为某些高级餐厅的“贵客”。比方说:一次性花很多钱;一次性点很多菜;摆出一副自己很有钱的样子等等。对于这些技巧,我是持保留意见的。

因为我始终觉得,每个人都会有自己的强项和弱项,我的强项就是专注于个人成长,为别人创造更多的价值;而我的弱项就是处理人际关系。我可以专注于发展自己的强项,而将弱项交给团队的其他成员,这样就能够发挥我更大的价值。

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