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老人陷入理财骗局的原因有哪些?

2017-06-30

老人陷入理财骗局的原因有哪些?随着理财的普及,越来越多的人们开始加入理财大军,其中不乏一些对理财完全没有概念的人,比如一些老年人,他们更多就是跟风,并没有对理财有多少了解,更不用说相关的知识储备了。运气好的话,可能跟着别人也能赚点小钱,运气不好,亏损也是难免,但这还算不是什么严重的。

理财的普及,市面上避免不了会有一些打着理财的幌子的骗局,也就是我们所说的理财骗局,如果你不慎误入这些理财骗局,真的很难从里面走出,特别是一些老年人。

相信我们都看过这些新闻,一些老年人陷入到传销或理财骗局中,无论身边的人怎么苦言相劝但他们都不听,只能眼巴巴看着他们一步步堕落,钱财积蓄也都被骗走。

传销、理财骗局的危害我们都知道,多少人因为陷入进去导致倾家荡产甚至家破人亡的,所以当看到自己的亲人、朋友陷进去时,任何一个有同情心的人都会想办法劝他们出来。

但为什么,很多时候我们苦言相劝,什么道理、什么话都讲,甚至差点要动手,但对方依然不听,继续深陷其中呢?这些理财骗局,究竟有什么魔力如此强大呢?

原因在于,我们的劝说是希望在理智层面上去说服别人(讲道理),让他们改变自己的行为(脱离传销组织),而忽略了他们内心的真实需求。

心理学家乔纳森·海特打过一个比喻:人的行为就好比“骑大象”,理智是那个“骑象人”,它负责掌控方向;内心(也可以理解为本能)则是那头放任的“大象”,它负责提供动力。大多数时候,我们的行为是由内心的需求所控制的,而不是理智。

比如很多人天天说要减肥,骑象人(理智)告诉她减肥可以变得更漂亮、更受欢迎,但大象(内心)并不喜欢这个决定,所以当碰到美食时,不管骑象人怎么拉扯,大象依然不为所动。

当我们跟陷入传销理财骗局的亲友讲道理时,其实就是在跟骑象人在说话,所以不管你的道理多么清晰、论证多么有力、情感多么苦口婆心,结局是你口水都讲干了,而对方依然“参加我的内部会议”,“喊我的口号”,“掏钱买公司的产品”。

所以我们应该更多地去关注“大象”,看是什么原因让他们加入到了传销组织,也就是说,传销理财骗局到底满足了他们内心的哪些需求?

1.自我实现需求——传销是他们可感知的最佳致富途径

2.社交、尊重需求——传销组织可以为成员提供“家”和“爱”的感觉

我们先来看第一点:

很多人说陷入传销组织的人都是因为太贪婪,妄想一夜暴富,实际上贪婪是人的本性,富裕也是大多数人的追求。所以在这点上,传销组织的人跟我们平常人一样。

而且,在选择传销这条“致富的途径”上,他们也存在一定的“合理性”。因为从事传销的人大多是社会底层人士,对于他们来说,通过常规途径致富存在着两个难以逾越的阻碍:

一个是门槛——缺少资本(钱或者时间)或相关的技能;

二是耐心——现在人都讲究即时反馈,做什么都希望能马上见效,没有耐心是常态,在致富上也一样,都希望短期付出(比如买彩票)就能迅速到达财富的彼岸。

加入传销刚好可以跨过这两个阻碍——没有门槛,短时间能致富(虽然是忽悠的)。所以很多人加入传销,可能他们真的认为这是一条最佳致富途径,我们可以说这是无知或目光短浅,但无法抹灭他们心中的那份“理性”。

我们再来看第二点:

随着城市化进程的发展,年轻人、劳动力都往城市去了,导致农村出现大量的留守老人,这些老人是一年都见不到一次家人,他们是很缺少“家”和“爱”的。

而“家”和“爱”这两者,在传销组织中都可以得到“满足”(在大多数传销组织的文化中,成员互相之间都称作“家人”),虽然这种“满足”是虚的、别有用心的。

其实对于陷入传销组织的人,说服他们的“骑象人”(理智)本身就是一件很难很难的事,毕竟在洗脑这方面,我们大多数人是比不过传销组织的。

而了解了他们的“大象”(内心的需求)之后,会发现难度又上升了一个阶层,首先你没法让别人不去发财,也很难给别人提供一个更好的、可操作的、快速的发财机会。

而那些孤独的留守老人,真的去弥补他们对“家”和“爱”的感觉也不现实,毕竟很多子女已经在城市扎根,有自己的工作和生活,再度回到农村是太可能的。

看到这里有人会说,你的意思是我们无能为力,这也太消极了。确实有点消极,但我们也确实无能为力。

面对现实未尝不是一件好事,至少不会再有那么强烈地去改变别人的欲望,特别是那些关系不是那么密切的人,你说多、操心多反而会自讨没趣。

其实还是可以尝试着去做一些事情。

虽然对于那些已经陷入进去的人,我们可能很多时候无可奈何,但平时我们却是可以找出一些办法来预防这种事情发生的,起码我们要意识到平时有没有预防效果肯定不一样。

我上面讲到了“大象”这么一个概念,其实就是人的内心需求这么一个意思。所以如果我们要防范家人,特别是自己上了年纪的父母陷入这种传销式的理财骗局,我们可以从解决“大象”,也就是人的内心需求这个角度去尝试。

这个需求上面讲到的有两点,自我实现需求(个人价值和财富追求)和社交需求(寻求“家”和“爱”的感觉),因此我们围绕这两点去努力做点事情就可以了。

那么,如何避免老人陷入理财骗局呢?

1.多关注老人的自我价值

老人也想致富,不过有些人不是为了钱,而是为了自我价值——希望自己是个有用的人,而不是一个累赘。

比如某老家有一个老头,年纪60多,子女在大城市发展得很好,他也不缺钱用。在外人看来应该好好享清福的年纪,他却要跟着其他人去卖菜刀,每天担着一大担“铁”到处跑,晚上只能住几十块一晚的小旅馆,这么辛苦一天也就挣个几十块钱。

他并不缺这点钱,但就是不想闲着,不想让自己觉得是个没用的人。其实很多老人干传销理财被骗也有这方面的原因——只是想找个感觉到自己有价值的事情做。

还有另外一个例子,以前跟他爸爸讲理财骗局的事情,他爸爸不怎么信,后来他给他爸爸订了一份报纸,他爸爸天天看报纸,也看到了各种理财骗局,反过来提醒这位菜友要提防理财骗局。

所以作为子女的,平时可以多关注到老人的自我价值,即便不能陪在身边,也可以经常参与他们的生活决策,建议他们找点事做,而不是一味地塞钱,忽视了他们内心的需求。

2.学会主动帮老人去打理钱财

我有一个同学,有一天他跟我讲,他妈妈买了几十万的理财产品没跟他讲,买了之后才跟他讲,他一肚子气。

但在我看来我同学气是没有道理来的,因为他从来也不关心也没跟他妈妈商量过理财的事情,时间久了,他妈妈自然觉得这方面他是不懂的,也觉得没必要去跟他讲。

其实,很多时候家里的老人之所有容易上当受骗,是因为作为子女的本身也没有这种健康的理财观念和意识。老人家那一代人被饿怕了,有钱的人总觉得钱是要找个地方去理财的,这种人是有追求财富增值的心里需求的。

碰到这种情况,应该主动去帮父母打理钱财,除掉他们每个月的生活费用,其余的钱,可以拿去理财,如果你不懂得理财,哪怕是把他们的钱存在货币基金也比他们上当受骗强。

3.拉近与老人的心理距离

有时候,老人其实就像小孩一样,他们希望自己被人关注,自己的需求能够有人满足,如果子女不做的话,那些理财骗局组织可能会代替你做。

所以即便平时回家的次数少,但经常跟家里人打打电话、跟老人聊聊天,了解他们的需求,让他们感受到“家”和“爱”的感觉,这样的事情是不能忽视的,再忙也做到。

这样可以避免由于自己的忽视让老人对你产生距离感,这样的话,他们即便遇到什么事情,也会和你商量,这样你可以在他们被骗之前进行阻止。

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