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银行代销信托产品是否靠谱?

2015-09-07

现在在银行能买到的理财产品非常多,眼花缭乱。很多投资者就很怀疑银行代销信托产品是否靠谱?我们就一起来详细了解下。

信托产品有大半是通过银行卖出去的,这是为什么?老百姓相信银行,银行知道你存多少钱,没办法这就是优势。而其中有些银行是直接卖信托产品,有些是银行的理财资金池。银行的理财产品收益4-5%,信托理财产品收益10%左右,知道其中的利润差了吗?此外银行还要赚大部分发行费。银行理财资金占了信托规模的1/3。

现在银行已经很少公开卖信托产品了,至少笔者接触到的银行是这样的。因为这样客户就会知道信托这种低风险高收益的产品,银行肯定不愿意;所以除非客户主动要求,否则银行很少主动推销信托,即使客户问起来,银行代销的信托产品收益率也大大低于信托公司直销的?银行美其名曰是产品经过银行的筛选风险更低,但仔细一看,不仅收益率低于信托公司直销的,而且基本是小信托公司的。主要原因当然是利益分配。小信托公司收费便宜,通常仅仅是法律意义上的通道而已,这样利差比较大,品牌好的信托公司银行不愿代销,如中融信托、平安信托的产品,市面口碑好,但银行很少见到。如果要风险低,为什么只要代销小信托公司的呢?真正出问题了,银行也不会负责的,因为信托公司才是法律意义上的受托人。比如中诚信托30亿矿产风波,项目是工行推荐的,工行赚了4%的发行费,中诚赚的不会超过0.5%,中诚信托不过是银行的通道而已。但出事了,银行把责任撇得干干净净,说自己只是代销,信托公司才是受托人?大家心里应该明白这是怎么回事吧。

大多数信托产品还是由银行以外的公司在销售,如**财富,**信托公司。种类繁多,一般客户无法全面了解项目的好坏,多数人凭感觉在选:比如,觉得规模还比较大,听说过,应该是可靠的。另外,信托销售人员资质参差不齐,客户很难判断销售人员话语的权威程度。这都是购买信托产品的风险所在。

为了平衡风险与收益,银行会推出一些主要投资方向是信托的理财产品,通过银行的筛选(风险和偿付能力放在首位),首先帮客户过滤一次,精选出优质信托项目,比较适合平衡及以上风险承受力的客户。


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