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多角度切入消费场景 突围P2P竞争红海

2015-09-01

此前,随着《互联网金融指导意见》的出台,P2P金融监管的一只靴子落地,行业大范围洗牌在即。
  P2P市场竞争近趋红海,若要在此瞬息万变的市场竞争中占得先机,P2P平台必须具备足够的实力。除了在技术、产品、服务等方面进行创新,提升风控水平等核心竞争要素之外,各平台还通过整合互联网时代的便利资源,切入更多维度的生活场景,真正融入大众的金融生活中,创造更加多元化的获客渠道,降低获客成本。

据悉,P2P行业如今的获客成本已达到人均600-800元,表面上看,日趋激烈的行业竞争是推动P2P运营成本水涨船高的主因。数据显示,当前P2P平台已超2100家,僧多粥少已是不争的事实。另一方面,作为互联网金融的领域之一,P2P网贷平台还面临着与互联网巨头BAT、银行理财产品,甚至股市之间争抢用户的竞争。
  BAT虽然刚杀入互联网金融领域不久,但各家都有着数亿的高黏性用户,就拿余额宝和微信红包来说,这两个极具杀伤力的武器可以在短期内将数亿阿里和腾讯的活跃用户转化为金融产品用户;相对而言,P2P平台所开展的借款与理财服务,相较于BAT的产品及服务来说,因客户基数较小,欠缺社交场景和消费场景,因此P2P想要进一步拓展业务发展,面临着非常大的挑战。
  一些P2P平台已经有了较清醒的意识,很早便开始寻求通过合作形式来贴近用户。例如,宜人贷先后同世纪佳缘网、太平洋时尚网、开心麻花剧场、湖北卫视等多个线上线下合作伙伴进行跨界营销,从婚恋、时尚、娱乐、影视等目标用户所关注的场景切入。
  正如宜信CEO所说:“移动互联网使得获取信息的渠道非常便捷通畅,成本很低,改变了人们沟通和交流的方式,使得人们和企业的行为发生了根本性的转变……互联网金融要玩好,必须在不同场景,不同地区恰当满足人们的当前需求。”在唐宁看来,“场景”很重要。生活中的衣食住行都是消费场景,作为金融服务的一种,P2P网贷平台应该切入到各种生活场景中去,提前到有钱流动的地方、到目标用户所关注的场景先行“卡位”。
  移动互联网时代,人们的金融行为往往以场景构建,P2P平台想要在更加激烈的市场竞争中生存下来,就必须学会“变形”,融入用户“衣食住行、吃喝玩乐”等日常场景中去。

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